卷一 人谋上
天无阴阳篇第一
经书上说：天圆地方，本源都在于阴阳。阴阳形成之后，违背它就会失败，顺应它就会成功。但这说的是顺应时令安排农事，并不是用兵打仗的道理。 天地并不被万物所占有，万物却凭借天地而存在；阴阳并不是为了万物而产生，万物却凭借阴阳而生长。天地无所谓仁爱，把万物当作刍狗一样对待；阴阳对万物又有什么情义可言呢？ 火的本性是燃烧，并不是为了灼烧万物才燃烧；水的本性是润泽，并不是为了冲荡万物才润泽。水火的本性是固定的，万物遇到它们，自然会有不同的结果；阴阳的本性是统一的，万物遇到它们，自然会有繁盛和衰败的区别。如果水火有情义，能让石头浮起来、木头沉下去、金属变软、泥土流动，那才能说明阴阳能决定人的成败存亡、吉凶善恶，否则显然是不可能的。 春风从东方吹来，草木发芽生长，但粮仓里储存的粮食却不会发芽；秋霜降临，百花凋零，但被遮蔽的草却不会受到损伤。阴阳寒暑的变化，是被人的谋划所利用的；人的谋划成败，难道是由阴阳决定的吗？
从前王莽征召天下精通兵法的六十三家学者，全都委任为军吏，可到昆阳战败的时候，正遇上狂风大作、雷声震天，房屋上的瓦片都被刮飞，大雨倾盆而下。在那个时候，难道是军阵的三门没有开启、五将不齐全吗？正是因为迷信时辰方位、太岁月建之类的说法，才失误到如此地步。 古代有个叫张伯松的人，遇上战乱外出居住，军营被贼兵围困，营中的豪杰都逃走了。张伯松却说：“今天是‘反吟’之日，不能出逃。”不一会儿贼兵杀到，张伯松被杀，妻子儿女被掳走，财物被抢劫一空。桓谭在《新论》里说：“最愚蠢的人，只知道躲避凶时，却不知道躲避坏事。”由此可见，阴阳对人哪里有什么情义可言！
太公说：“任用贤能的人，不用挑选吉日事情也会顺利；严明法令制度，不用占卜事情也会吉祥；重视功劳、奖赏有功者，不用祭祀祈福也会得到福报。”没有深厚的德行，却去占卜日月的吉凶；不了解敌人的强弱，却寄希望于天时；没有智慧谋略，却坐等风云变化；只有匹夫之勇，却指望上天赐福；怯懦不敢出战，却依赖龟甲蓍草占卜；士兵不勇敢，却依仗鬼神保佑；设下埋伏不巧妙，却听凭方位向背。 凡是天道鬼神之类的东西，看不见，听不到，求不来，都是虚无缥缈的东西，不能用来决定胜负，不能用来掌控生死。所以明智的将领不会效法这些，可是一般将领却总是沉迷于此不能自拔。
孙武说：“圣明的君主、贤良的将帅，之所以一出兵就能战胜敌人，功业超出众人，原因就在于事先了解敌情。要事先了解敌情，不能求助于鬼神，不能用相似的事情去推测，不能用日月星辰的运行去验证，一定要从人那里去获取。” 吴起说：“判断敌情，有不用占卜就可以开战的情况”，这就是先知的道理。 范蠡说：“敌方没有天灾等天时不利的情况，不要贸然行动；敌方没有人事上的祸乱，不要轻易开战。”这里所说的天时，是指敌国发生水旱灾害、虫灾、霜雹灾害等导致饥荒动乱的天时，不是什么孤虚、向背之类的方术天时。 太公说：“圣人出世，是为了匡正后世。”所以有些诡诈的书把胜负寄托在天道上，这对用兵打仗是没有益处的。既然如此，那么天道对于军事来说，又有什么阴阳吉凶可言呢！
地无险阻篇第二
经书上说：“地利，是用兵打仗的辅助条件。”就像天时一样，是不能一味依赖的。 从前三苗氏，左边有洞庭湖，右边有彭蠡湖，不修德义，大禹灭掉了它；夏桀的都城，左边有黄河、济水，右边有太华山，伊阙在它的南边，羊肠坂在它的北边，可是他施政暴虐，商汤把他流放了；殷纣王的国家，左边有孟门山，右边有太行山，常山在它的北边，黄河流经它的南边，可是他荒淫无道、荒废政事，周武王杀了他；秦国的地域，左边有崤山、函谷关，右边有汧山、陇山，终南山、太华山在它前方，九原、上郡在它后方，可是刑法政令苛刻残酷，最终子婴在轵道迎降，姚泓在灞上自缚投降；吴国的地盘，五岭在它南边，三江在它北边，左边有沧浪水，右边有衡山，可是刑政废弛，吴王孙皓最终投降晋朝，死在洛阳；蜀国的疆域，左边有巫峡，右边有邛僰之地，南边有泸溪作为屏障，北边有剑阁的天险，可是当时没有英雄人物，刘禅守不住江山，李势也不能稳固政权。 由此说来，天时不能保佑无道的君主，地利不能挽救混乱灭亡的国家。地势的险峻与平坦，是因为人而显得险峻，也是因为人而变得平坦；没有绝对的险峻，也没有绝对的平坦，国家的存亡在于德行，攻守的胜负在于地势的运用。只有圣明的君主和有智谋的将领才能守住疆土，地势本身哪里有什么险峻和平坦的分别呢！
人无勇怯篇第三
经书上说：勇敢和怯懦是人的天性，强悍和柔弱受地域的影响。秦地的人强劲，晋地的人刚直，吴地的人怯懦，蜀地的人懦弱，楚地的人轻剽，齐地的人多诈，越地的人轻薄，海岱一带的人健壮，崆峒一带的人尚武，燕赵之地的人锋锐，凉陇之地的人勇猛，韩魏之地的人敦厚。这些都是由地域环境造就，受风土气息影响形成的，勇敢和怯懦的差异就是这样来的。 但更进一步说，勇敢还是怯懦，关键在于谋略；强悍还是柔弱，关键在于态势。谋略得当、态势有利，那么怯懦的人也会变得勇敢；谋略失当、态势不利，那么勇敢的人也会变得怯懦。
既然说秦地的人强劲，可是申屠的儿子在峣关战败，杜洪的将领在渭水之北溃败，那么秦地的人又凭什么称得上强劲呢？ 说吴地的人怯懦，可是吴王夫差的军队天下无敌，在艾陵打败齐国，在黄池会盟压制晋国，那么吴地的人又凭什么称得上怯懦呢？ 说蜀地的人懦弱，可是诸葛亮率领巴蜀的军队，出兵窥视中原，即便他身死军中，威势依然震慑魏国将领，那么蜀地的人又凭什么称得上懦弱呢？ 说楚地的人轻剽，可是项羽攻破秦军，俘虏王离，斩杀苏角，威震天下，诸侯都俯首帖耳，不敢抬头仰视，那么楚地的人又凭什么称得上轻剽呢？ 说齐地的人多诈，可是田横感动五百名敢死之士，一起向东逃到海岛上，等到田横死了，五百人同一天拔剑自杀，那么齐地的人又凭什么称得上多诈呢？ 说越地的人轻薄，可是越王勾践凭借着残破危亡的国家，抚恤孤苦老弱的百姓，用了九年时间灭掉吴国，以弱胜强，以小博大，那么越地的人又凭什么称得上轻薄呢？ 说燕赵之地的人锋锐，可是蚩尤在涿鹿战败，燕太子丹死在易水之滨，王浚在蓟门被擒，公孙瓒在上谷被杀，那么燕赵的人又凭什么称得上锋锐呢？ ……所以说，勇敢还是怯懦，在于法度如何运用；成功还是失败，在于智谋如何施展。对怯懦的人用刑罚来约束，他就会变得勇敢；对勇敢的人用奖赏来激励，他就会拼死效命。能够改变人的性情、转变人心的关键，就在刑罚和奖赏之间。勇敢和怯懦，对于人来说哪里是固定不变的呢！
主有道德篇第四
经书上说：远古的时候，三皇掌握了道的根本，身处天下中央，精神与自然造化相融，以此安抚四方，天下人都不知道该把功劳归于谁；五帝效法天地，制定号令，天下太平无事，君臣之间互相推让功劳。 后来道德衰微，王者兴起，崇尚仁义；仁义衰微，霸主兴起，崇尚智谋与武力；智谋武力衰微，战国群雄并起，崇尚诡诈权术。圣人明白仅靠道不足以治理天下，就使用法；法不足以治理，就使用术；术不足以治理，就使用权谋；权谋不足以治理，就凭借威势。威势一旦被滥用，就会出现大国兼并小国、强国吞并弱国的局面。
周朝初年分封了一千八百个诸侯，后来逐渐合并成六个国家，六国联合军队、结下仇怨，战争从此不断爆发。六国的君主，并不是有意疏远道德而亲近权势，而是权势当道，就不得不亲近；道德衰微，就不得不疏远，这是事理的必然。 只有圣人能够返本归元，用正道治理国家，用奇谋指挥作战，用无为之道治理天下。所谓“正”，就是名分与法度；所谓“奇”，就是权谋与智术。用法度治理国家，万物就不会混乱；用权术指挥军队，天下就无人能敌；用无为之道治理天下，万物就不会受到侵扰。 不受侵扰，精神就会清明。精神清明，是智慧的源泉；智慧，是心灵的府库。精神清明、心智平和，才能洞察事物的实情。君主了解万物的实情，加以裁断运用，那么君子和小人就都会各得其所。 德行深厚却地位低下，叫做用人不当；德行浅薄却地位尊贵，叫做用人失当。宁可对君子安排不当，也不能对小人任用失当。对君子安排不当，只是委屈了他的才德；对小人任用失当，就会让百姓遭受灾祸。所以说：“人不会在流动的水边照自己，而是在静止的水边照自己。”因为静止的水清澈又平静。 君主的为政之道清正平和，任用人才就能各尽其才，百官就能各守其职。国境之内，百姓的事务，交给宰相处理；国境之外，敌国的事务，交给将帅处理。俗语说：“将相贤明，国家就没有战事。”舜拿着盾牌和斧钺表演舞蹈，就使有苗氏归顺；鲁国修建泮宫，就使淮夷前来归附。 凭借道取胜的，是帝；凭借德取胜的，是王；凭借谋略取胜的，是霸主；凭借武力取胜的，是强国。靠武力逞强的最终会灭亡，靠霸业称雄的最终会断绝，只有帝王的军队所向无敌。君主的治国之道，确实是这样的道理。
国有富强篇第五
经书上说：国家之所以能富强，在于明辨权势来执掌国柄，明察制度来驾驭民众。督促农业生产，是日常政务的范畴，富足体现在粮食充足；谋划战争攻伐，是权势运用的范畴，强大体现在军队强大。所以说：“起兵讨伐叛逆，就会任用武官；武官得到任用，军队就会强大。息兵鼓励农桑生产，农桑得到发展，国家就会富足。” 国家不因地制宜发展生产，就无法实现富足；军队不依靠谋略指挥作战，就无法实现强大。古时候，圣人效法天道而成就皇业，贤君效法地道而成就帝业，智主效法人事而成就霸业，顺应天时，凭借地利，依靠人力，才能实现富强。
顺应天时，就是春天种植谷物，秋天种植麦子，夏天让作物生长，冬天做好储备。凭借地利，就是国家有肥沃的田野，百姓却吃不饱，是因为生产工具不完备；国家有山海的物产，百姓却不富足，是因为商业贸易不发达。 流通四方的珍奇物产，以有换无，叫做商旅；努力耕作，增加土地的出产，用来补充军需，叫做农业；纺织丝麻，做成衣服，叫做女功。 云梦的羽毛，黔溪的丹砂，荆扬的皮革、兽角、骨器，江衡的楠木、梓木，会稽的竹箭，燕齐的鱼盐、毡裘，兖豫的生漆、麻葛、细布、苎麻，郑国的刀，宋国的斧，鲁国的削刀，吴国的宝剑，燕国的兽角，荆州的箭杆，汾胡的箭竹，吴越的金锡，这些都是各地的特产。 燕国的涿鹿，赵国的邯郸，魏国的温邑、轵邑，韩国的荥阳，齐国的临淄，陈国的宛丘，郑国的阳翟，洛水流域的东周、西周，越国的具区泽，楚国的云梦泽，齐国的巨鹿泽，宋国的孟潴泽，这些都是各地的富庶之地。 没有遭遇灾害疾病却陷入贫困的人，不是懒惰就是奢侈；世上没有特殊的产业却独自富贵的人，不是节俭就是勤劳。同样地位的人却有主仆之分，是贫富不同造成的；同样本钱的商人却有吞并之别，是强弱不同造成的；同样的地域却有强有弱，是治理好坏造成的。 只要有道义，有立足之地，事业就能做成；只要有市集，贸易能流通，财富就能积累。
有立足之地，智者就不会说自己弱小；有市集的财利，智者就不会说自己贫穷。土地得到充分利用，就不用担心没有财富；人才得到充分任用，就不用畏惧强敌。所以神农教百姓耕种就称王天下，商汤、周武王靠征伐就使诸侯臣服。 国家如果愚钝，那么运用智慧就可以使它强盛；国家如果明智，那么运用武力就可以使它强大。运用智慧治国，可以在内政上强大，在对外交往中富足；运用武力治国，可以在国内积累财富，在对外军事上强大。 因此，汉武帝向南平定百越，把那里当作皇家园林；击退羌胡，把那里当作皇家猎场。珍奇宝物充满后宫，骏马良驹挤满宫外的马厩。普通百姓都能乘坐坚固的马车、骑着好马，平常都能吃到橘子、柚子，这就是在内政上运用智慧、在对外交往中实现富足的例子。 秦孝公推行开垦荒地的法令，让商人不能买粮、农民不能卖粮；废除旅店，禁止私自开发山林湖泽，提高酒肉的价格，加重关卡和市场的赋税，让农民安逸而商人劳苦。推行了几年，粮仓就充实了，百姓也懂得礼义。到了秦始皇的时候，凭借这些积累，向东吞并了六国，这就是在国内积累财富、在对外军事上强大的例子。 所以可知，帝王的基业，没有智慧就无法作战，没有农业就无法供给，除此之外还能实现富强的，从来没有过。
贤有遇时篇第六
经书上说：贤人降生在世间，没有固定的籍贯，没有显贵的宗族，没有奇特的相貌，也不是天生就有智慧和勇略；他们有时贤明有时愚钝，时而清醒时而沉醉，不能凭事迹去寻找，不能凭外貌去辨识。 真正能赏识贤人的，在于圣明君主的心意，道相合、志相同，彼此信任、言语相投，就像把水倒在地上，水会先流向潮湿的地方；就像在原野上点火，火会先烧向干燥的地方。 所以伊尹本来是有莘氏的农夫，又曾在夏桀那里做酒保，商汤在厨房炊事之间发现了他，提拔他，最终在陑地击败夏桀，将他流放。姜太公本来在朝歌操刀屠宰，在棘津卖过浆水，周文王在他垂钓的时候发现了他，最终诛杀商纣王，立武庚为殷后。 伍子胥披头散发、赤脚而行，带着弓箭在吴国乞讨，阖闾听闻他的高义，亲自走下台阶迎接他，和他交谈了三天，再也没有疑虑。范蠡出生在五户里的穷乡僻壤，小时候看起来目光呆滞像瞎子，听觉迟钝像聋子，当时的人都说他疯癫；大夫文种前来拜访，看出他的贤能，敲门求见，两人一起归隐待时。 管仲被囚禁在鲁国，齐桓公却任用他为相国。百里奚把自己卖到虞国做奴隶，秦穆公却任用他主持国政。韩信本来是南郑的逃兵，是淮阴一带人人皆知的懦夫，汉高祖却重用他的谋略。 所以说：“圣明君主的心意，就像明亮的镜子，就像澄澈的泉水。”内心清明通透，就能映照出外物的实情，这样任用贤能，就不会错过时机。如果不是自己内心有见识，不是自己的智慧能洞察，只靠别人的眼睛去看，只靠别人的耳朵去听，那就像让老眼昏花的老人分辨华丽的纹饰，让耳聋的人欣赏韶乐的美妙，五音都传不到心里，却想得到人才，侥幸成就霸业，那是从来不可能的。 所以五帝掌握了治国之道而兴盛，三王背离了治国之道而衰亡。兴衰的关键，在于君主的心意，在于能否任用贤才，而不在于军队强大、土地广阔、人口众多、国家富足。
将有智谋篇第七
经书上说：远古初期，从柏皇氏到容成氏，不用发号施令百姓自然归化，不用施加刑罚百姓自然整齐，不用给予奖赏百姓自然勤勉，人们不知道愤怒，不知道喜悦，安然自得就像婴儿一样。庖牺氏、神农氏，教化百姓却不诛杀；轩辕氏、陶唐氏、有虞氏，即便诛杀也不会让百姓怨恨。大概三皇的政事依靠道，五帝的政事依靠德。 夏商衰落之后，商汤、周武王废弃道德，任用智谋。……秦国任用商鞅、李斯的智谋，吞并了诸侯；汉朝任用张良、陈平的智谋，消灭了项羽；光武帝任用寇恂、冯异的智谋，降服了樊崇；曹操任用许攸、曹仁的智谋，击败了袁绍；孙权任用周瑜、鲁肃的智谋，打败了魏武帝曹操；刘备任用诸葛亮的智谋，在西蜀称王；晋朝任用杜预、王濬的智谋，平定了吴国；苻坚任用王猛的智谋，安定了四方的民众；石勒任用张宾的智谋，生擒了王浚；拓跋氏任用崔浩的智谋，保全了河朔的军队；宇文氏任用李穆的智谋，挫败了高欢的锋芒；梁朝任用王僧辩的智谋，诛杀了侯景；隋朝任用高颎的智谋，让陈后主自缚投降；唐太宗任用李靖的智谋，击败了颉利可汗。 统治国家的人，没有不任用智谋就能成就帝王基业的。所以说：将军的职责，是以冷静公正的态度处理军务，用神妙的洞察力察觉细微的变化，用智慧驾驭各种事物。能在重重关隘之内预见福运，能在幽远渺茫之外考虑祸患，这就是将军的智谋。
术有阴谋篇第八
经书上说：古代善于用兵的人，必定会重视天下的权势格局，并且揣摩各国诸侯的意图。不仔细权衡权势格局，就不知道双方轻重强弱的对比；不仔细揣摩实情，就不知道敌方隐藏变化的动向。 权衡权势，最难的是全面掌握；揣摩实情，最难的是全部洞悉；行事建功，最难的是必定成功。这三件事，只有圣人才能做到。所以打仗有百战百胜的战术，并不算高明中最高明的；不经过战斗就能让敌人屈服，才是高明中最高明的。最高明的用兵之道是运用计谋，其次是运用外交人事手段，最下等的是发动战争攻伐。运用计谋的人，会迷惑敌国的君主，暗中安插奸佞之臣，用事端迎合君主的心意；用巫祝方术蛊惑他，让他尊崇鬼神、信奉祭祀；让他看重华美的丝织品，从而轻视粮食生产，使国库空虚；赠送给他珍奇宝物，让他心志迷乱；送给他能工巧匠，让他修建宫室高台，以此耗尽他的财力、役使他的民力；改变他的品性，让他沾染淫靡的风俗；让他奢侈暴虐、骄横放纵，使贤能的大臣闭口不言，不肯匡正辅佐；让他赏赐无度、刑罚滥施，任凭自己的喜怒行事，政令不能推行，迷信占卜祭祀、信奉鬼神，疏远忠良、亲近奸佞，请托贿赂公然盛行，没有圣人的清明政治；宠爱谁就给谁官职，没有功劳就封爵位，没有辛劳就给予赏赐；高兴时就赦免罪人，愤怒时就肆意杀戮；法律形同虚设只随自己心意，命令颁布了却不能执行，迷信蓍草龟甲、卜筮占卦、鬼神祷祠，谗佞奸邪、奇技淫巧在朝中泛滥盛行。他所认为正确的，其实都是错误的；他所认为错误的，其实都是正确的。离间君臣之间的关系，堵塞忠言进谏的道路，然后用美色迷惑他，用财利引诱他，用乐舞娱悦他，用美味供养他。把诚信当作欺诈，把欺诈当作诚信；把忠诚当作背叛，把背叛当作忠诚。忠心进谏的人被处死，谗言谄媚的人受封赏。让君子贤才隐居民间，奸邪小人身居高位，政令严苛、刑罚残暴，百姓无法忍受。这就是所谓的还没交战，就用阴谋颠覆敌国，敌国就已经破败了。
之后再出动军队跟进，敌国的君主可以被俘虏，敌国可以被摧毁，敌城可以被攻克，敌军可以被击溃。所以商汤运用此术而夏桀被流放，周人运用此术而商纣被杀，越国运用此术而吴国化为废墟，楚国运用此术而陈、蔡两国被攻取，韩赵魏三家运用此术而鲁国衰弱，韩魏两国运用此术而东周分裂。儒生们都说：“军队强大的就一定胜利，弱小的就一定灭亡。”如果真是这样，那么小国的君主就不可能成就霸王的功业，万乘大国的君主也不会有败亡的征兆了。从前夏朝疆域广阔而商汤领地狭小，殷朝国力强大而周朝势力弱小，越国贫弱而吴国强盛，所谓不用交战就能取胜，靠的是暗中颠覆的策略、隐秘行事的方法、文治与武略的教化。圣人能有独到的明见，独自欣然领悟的道理，大概就在这里吧！
数有探心篇 第九
经典上说：古时候，邻国之间烽烟相望，鸡犬之声相闻，但人们的足迹不会踏入别国诸侯的境内，车辆不会行驶到千里之外，人们凭借大道保全生命，依靠德行安身立命，人人都安居乐业。后世浮薄的风气兴起，淳朴的民风消散，权谋智术被运用，诡谲欺诈随之产生，邻国之间的往来开始使用间谍；合纵连横的外交事务，也要靠善于机变权衡的人来办理了。
徐国坚守仁义，结果社稷化为废墟。鲁国尊崇儒墨，结果宗庙覆灭。不能洞悉深奥精微的道理，就不能抵御敌人；不殚精竭虑地思考，就不能推究事物的本源；不能明辨真伪虚实，就不能成就功名；才干智谋不明达，就不能指挥军队；忠诚实在不真切，就不能识别人才。因此，鬼谷先生撰写《捭阖》《揣摩》《飞箝》《抵巇》等篇章，用来教授苏秦、张仪，让他们游说六国，刺探各国诸侯的心意，于是探心之术就盛行起来了。运用探心之术的人，先用道德、仁义、礼乐、忠信、诗书、经传、诸子史书、谋略、成败得失这些内容混杂着谈论，包罗万象地引导对方，澄清对方的心思，稳定对方的心志，观察对方的情绪，了解他的好恶与取舍，顺着他的欲望去攻破他的心理。暗中谋划，公开表露，用虚浮的言辞去试探，对方就会吐露真实的想法。顺着他的心思，观察他的神色，聆听他的声音，推敲他的言辞。如果言语不合，就反过来追问，对方必然会作出回应。已经摸清了对方的心意，再反过来验证他的意图，就能完全契合没有偏差，像用胶漆粘合一样牢固，不让他反复动摇。就像养由基操弓、逢蒙持箭，百发百中；又像布设罗网来捕捉鱼兔，张开网的会合口，卡住猎物的腰，胁迫它的薄弱之处，猎物必定冲撞到网绳上，挂在网眼上，又怎么会有漏网之鱼呢！
探测仁厚之人的心意，必须凭借诚信，不能用财物；探测勇武之人的心意，必须凭借道义，不能用胁迫；探测智谋之士的心意，必须凭借忠诚，不能用欺诈；探测愚笨之人的心意，必须用蒙蔽的方法，不能挑明；探测不肖之徒的心意，必须用威慑的手段，不能按常理来；探测贪财之人的心意，必须用贿赂引诱，不能用清廉规劝。与有智慧的人交谈，要凭借渊博的学识，智慧是有限的而学识渊博是无限的，那么有限的智慧就无法测度无限的渊博；与学识渊博的人交谈，要凭借明辨的口才，博学的人师法古人，而辩才需要应对当下，那么师古的博学就无法应对当下的辩难。与地位尊贵的人交谈，要凭借权势，尊贵的人地位高而权势的格局更高，那么高位本身无法制约更高的权势格局。与富有的人交谈，要凭借珍稀宝物，富人积聚钱财而宝物更值得珍视，那么钱财不足以换取他的宝物。与贫穷的人交谈，要凭借利益，穷人穷困匮乏而利益丰厚充足，那么匮乏的人无法拒绝丰厚的利益。与地位卑贱的人交谈，要秉持谦逊的态度，卑贱的人身处下位而谦逊的姿态更低，那么卑贱的人不会反感谦逊的态度。与勇敢的人交谈，要凭借果敢，勇敢的人无所畏惧而果敢的人刚毅坚忍，那么勇敢的人不会被刚毅所震慑。与愚笨的人交谈，要凭借锋芒毕露的言辞，愚笨的人质朴而敏锐的人聪慧，那么质朴的人无法察觉聪慧的锋芒。这八种方法，根本上都遵循同一个道理，只是外在表现形式不同。道理相同，才是对方愿意听的；表现形式不同，对方听了也不会明白其中的奥妙。这样一来，对方就无法探测我的深浅，我就能出入都不留痕迹，独来独往，纵横自如；就像推倒枯草一样，让它往东就往东，让它往西就往西；又像引导静止的积水，决开堤岸就流淌，堵塞起来就停止，谋划事情哪里还用担心不顺从呢！
道的可贵之处在于制服别人，而不是被别人制服。制服别人的人，掌握着权柄；被别人制服的人，只能听从命令。制服人的方法，是避开别人的长处，攻击别人的短处；看清自己的长处，掩饰自己的短处。所以野兽行动，一定会先用爪牙；禽鸟行动，一定会先用嘴爪；毒虫行动，一定会用毒液；甲虫行动，一定会用甲壳。鸟兽虫豸尚且懂得用自己的长处来制服他物，何况是有智慧的人呢！对于喜好谈论道德的人，一定要用仁义的道理来折服他；对于喜好谈论儒墨学说的人，一定要用合纵连横的策略来应对他；对于喜好谈论法律的人，一定要用权术来挫败他。一定要抓住他的初始动向，掌控他的最终结局，摧毁他的锋芒，打掉他的锐气，让他无法超过自己。慢慢地用庆贺和吊慰的言辞，触动对方心中的忧喜，让他的精神无法主宰自己的心意。长生、安乐、富贵、尊荣、声色、喜悦，这些是庆贺的话；死亡、忧患、贫贱、屈辱、刑戮、诛罚，这些是吊慰的话。与尊贵的人交谈，说吊慰的话就会让他感到悲伤；与卑贱的人交谈，说庆贺的话就会让他感到喜悦。揣摩对方的心思，迎合他的意愿，或是庆贺或是吊慰，以此迷惑他的心志。内心的情感变化，会表现在外在的形态上，常常通过他显现出来的表象，来观察他隐藏的内情，这就是所谓的探测隐秘、刺探人心的方法。即使有先王的大道、圣智的谋略，如果没有这种探心之术，也不足以成就霸王的功业。
政有诛强篇 第十
经典上说：国家有导致军队混乱的因素，如果只是士卒怯懦、武器粗劣、政令不统一、赏罚不分明，还不算最严重的。所谓真正的乱军，是指豪门权臣、宦官宠臣担任军中官吏，把持军中大权，擅自盗用将帅的威势，把公家的政事当作私事来办，私人请托公然通行于官府。上面发出谋划，下面就非议阻挠；上面颁布命令，下面拒不执行。凶猛如虎、凶狠如狼，强横而无法制约的，都叫做乱军，对这类人都应当诛杀。孔子在两观之下诛杀少正卯，鲁国的风气就清明了；田穰苴在军帐前斩杀庄贾，军队的仪容就整肃了；魏绛处死杨干的仆从，诸侯就都顺服了；项羽斩杀宋义，天下人都感到震慑。诛杀豪门，能提高自己的威势；戮灭强权，能增强自己的权力。威势和权力是从豪强身上获取的，而不是来自普通的士卒。豪强中有兼具才能的人，就驾驭他、教导引导他，就像驯养猛禽、豢养猛虎一样，一定要节制他的饥渴，剪掉他的爪牙，束缚他的腿脚，控制他的口舌，呼唤他就跟随，唆使他就奔跑，笼络他的心志让他驯服。如果身边的豪强没有才能，就放任他作恶，积攒他的凶性，放纵他的心气，助长他的骄横，让他的祸患遍布三军，让万人都怨恨他。然后再诛杀他，以此壮大我军的士气。所以说：“不善的人，是善人的凭借。”身为将帅，是国家的师表，不诛杀豪强，凭什么树立三军的威严呢！
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