将谋
三军之事，多算胜少算，有谋胜无谋。孔子说“统率三军”，也说“好谋而成”。所以古人评论将领的过失，不说“好谋无断”，就说“议论多而成功少”。这话真是说到兵家的要害了！
凡为将，进攻没有把握就不轻易出兵，作战没有胜算就不轻易交锋。必定有必胜把握才攻战，就是《孙子》所说“胜兵先胜而后战”，是说先已有胜算。 哪像庸将，不估量敌我实力，不把握制敌时机，不设计奇变，不讲究地利，统军冒进，偶然交战，也偶然分胜负，将领却不能掌控局面！ 胜负之数，将领不先定，怎能做三军的主宰？如果敌势正强，不可争一朝胜负，就必须坚守，不轻易一战。等到抓住时机决策，就能神机妙算取胜。 所以敌人不能引诱，也不能激怒。朝廷下诏责备，他也不猜疑；众人非议，他也不动摇——因为谋略早已定了。
李牧是赵国北部边境的良将，驻守雁门防备匈奴。他有权自行设置官吏，市场租税都送入幕府，作为士兵费用。每天杀几头牛犒劳士兵，练习骑射，谨守烽火，多派间谍，厚待战士。 定下规约：“匈奴入侵抢掠，立刻入堡防守，敢捕虏者斩。”这样过了好几年，没有损失。匈奴认为李牧胆怯，赵国边兵也认为将领胆怯。 赵王责备李牧，李牧如故。赵王发怒，召他回来，派别的将领代替。一年多后，匈奴每次来都出战，多次失利，损失惨重。又请李牧出山，李牧说：“大王一定要用我，我还像以前那样，才敢奉命。”赵王答应了。 李牧到任后，仍按旧约。匈奴好几年一无所获，始终认为李牧胆怯。边兵每日得赏却不用作战，都愿一战。 李牧知道士兵可用、匈奴已骄，就假装诱敌深入，布下奇阵以待，大败匈奴，十几年不敢靠近赵国边境。这就是谋略在于激我士气、怠敌军心，而不被君命所阻挠。
赵充国攻打羌人，想要招降罕、幵两部，让先零部自行破败。议事者认为先零兵盛，又依仗罕、幵相助，不先破罕、幵，先零就不可图。众人议论纷纷，赵充国坚决不听。 天子下诏责备，赵充国上奏说：“我听说帝王之兵，以全取胜，所以贵谋而贱战。百战百胜，不是上策。所以先做好不可胜的准备，以待敌之可胜。”于是上奏屯田十二利，天子听从了，最终大败羌人，胜利班师。这就是有谋而不被众议所动摇。
周德威侍奉后唐庄宗，庄宗勇猛轻敌，急于见敌。周德威是老将，力求持重挫敌锋芒，所以用兵常伺敌隙取胜。到胡柳坡之战，庄宗最终不听他的话，周德威战败而死。
刘鄩是后梁招讨使，庄宗曾称赞他“一步百计”。到河上战役，梁末帝不听他的话，催他出战，刘鄩战败，后梁也随之灭亡。这些都是有谋而君主不能用的例子。
将勇
《吴子》说：“只有勇气的人必定轻率交战，轻率交战而不知利害，是不行的。”这说的是血气之勇，是小勇。 真正的大勇，能柔能刚，能弱能强。临危不惊，受压不惧；受挫而志气不馁，势弱而不可欺辱。时机该赴就径直向前，绝不逗留；要地必争就毫不动摇，死守不退。这难道不是神武之威，凌驾万夫，比冲锋陷阵的人更胜一筹吗？
如果不是这样，见敌先惊，未阵思退。将领无勇，三军就不精锐，丧师覆众，都是因为这个缘故。 还有人误解“勇”，以为就是大呼叱咤、所向披靡，挥戈能敌千将，一人可挡万夫。这是偏将的事，不是大将的职责。
吴汉意志坚定，勇力过人，每次跟随光武帝征战，光武帝未安歇，他就一直恭敬侍立。诸将见战事不利，多有惊慌失态的，吴汉却神色自如，激励官兵。 光武帝派人去看大将军在做什么，回报说正在修整作战器械。光武帝感叹道：“吴公还算让人满意，他的稳重威严，简直像一个对等的敌国。”
梁朝韦叡攻打北魏合肥，筑堰拦淝水灌城。魏将杨灵嗣率大军乘胜到堰堤下，众人害怕寡不敌众，劝韦叡退兵。 韦叡发怒说：“将军临阵退却，就是死罪，有进无退！”于是命人将伞扇旌旗立在堤下，表示没有退意，最终攻克合肥。 后来北魏中山王元英攻打徐州，军队号称百万，连营四十里，梁朝派韦叡救援。韦叡从合肥经阴陵大泽，过山涧峡谷就架飞桥通过。人们怕魏军兵多，劝他慢行，韦叡不听，十天就赶到，击败魏军，受降百万之众。
培养勇气的方法：一是忠义，二是明晓利害，三是见解坚定。 凡是将领怯懦无勇的，必定丧师误国，国家何存！军队覆灭，自身也难保全，细细想来，不用鼓动也会奋勇向前。见解坚定的人，深知敌我之势，明察事机的关键，在于不被旁人言论迷惑，那么万众一心，必能一往无前。昆阳之战时，光武帝刘秀身先士卒，众将议论说：“刘将军平时见到小股敌人就胆怯，如今面对大敌反而勇猛，真是奇怪。”其实光武帝身处这生死存亡的关头，不是刘秀杀掉王莽，就是王莽杀掉刘秀，自起兵以来，这是最关键的一步。光武帝的远见与谋划早已成熟，怎么可能再胆怯呢？
将勤
《六韬》说：“将帅如果不勤勉尽力，全军就会丧失气势。”从来没有身受明主知遇、肩负安危重任，却以怠惰游乐为事的人。竭尽心力思虑谋划，尚且担心出现疏漏；担当重大使命、肩负艰难重任，怎么能视同儿戏！或许有一个人没考察到位，或许有一件事偶然失误，或许因为厌倦而推诿给他人，或许因为怕麻烦而姑且拖到明天。事端虽然微小，却像一寸大的洞穴能溃决大堤，渐渐发展到难以收拾的地步，到时后悔又怎么来得及！这就是做将帅的人终日忙碌、时间不够用、无暇安居的原因。
营寨与部队，要亲自督察巡视；军用物资与兵器装备，要亲自掌管督办；安抚降卒、统领部下，要态度诚恳真切；对待宾客游士，不妨放下身份虚心接待；审理诉讼案件，要明辨是非曲直；公文簿册，要仔细校核清楚；选拔各级官吏，务必任用称职之人；赏功罚过，务必让人心悦诚服；对外侦察敌情，要详尽周密；对内掌管军机，要保密精细。千头万绪的事务，没有不料理妥当的。这并没有什么神奇的法术，全都是靠将帅的勤勉。
田单守卫即墨的时候，亲自拿着筑墙的工具，和士兵分担劳作。把自己的妻妾也编入队伍之中，全然忘记了自身的尊贵。在那个时候，鲁仲连说“将军有必死的决心，士兵没有贪生的念头”，就是这个缘故。韦权白天接待宾客，夜里研读兵书，三更时分就起床，点灯一直到天亮。而且安抚部众，常常担心做得不够周到，所以士人都争相投奔他。
诸葛武侯亲自处理公文簿册，整天流汗不止，吃得少而事务繁多，敌人听说后都相互庆贺。他听取了主簿杨颙的劝谏，却始终没有改变这种做法。
田单处在国家覆亡的关头，正值君主受辱的危难时刻，辛劳憔悴、不惜性命，本来就是将帅分内的事。诸葛亮、韦权向来身体多病，虚弱得好像连衣服都承受不住，辛勤劳作本来就难以承受，却勤勉不懈地投身其中、甘之如饴，并不是天生喜欢劳苦而厌恶安逸。治理军队、应对敌情，各种事务纷繁复杂，考虑一旦有失误，造成的损失就不会小。所以陶侃运砖自励，就是为了习惯于辛劳。
将让
《周易》说“劳谦”，意思是有功劳而能保持谦逊。推让功劳而不自己居功，所以天下没有人能和他争功；有才能而不自恃才能，所以天下没有人能和他争能。即使功劳盖过天下，也不过是做臣子的本分，何必炫耀自己的辛劳？况且急于自我标榜，反而会给进谗言的人留下口实，这难道是保全自身的长久之计吗！
所以有的人把功劳归于朝廷的谋划，有的人把功绩归于君主的威严；有的人盛赞各位将帅尽力，而觉得自己还有不足；有的人常念士兵拼死效力，而对他们的伤亡心生怜悯；有的人因为平定贼寇太晚而承担罪责，低头请求处罚；有的人因为耗费人力物力而自责，觉得功劳抵不上罪过。谨言慎行、自我约束，好像无地自容；推让功劳、逊避荣誉，好像这些会玷污自己一样。哪里还会夸耀冲锋陷阵、开拓疆土的功劳，运筹指挥的妙算，摆出一副功臣的姿态，来希冀分封土地的荣耀呢？
靡笄之战，晋国战胜齐国后班师回朝，范文子最后入城。范武子说：“你不知道我在盼望你吗？”范文子回答说：“军队打了胜仗，国人都高兴地迎接，先入城的话必定会受到众人瞩目，这是代替主帅承受名声，所以我不敢。”范武子说：“我知道这样可以免于灾祸了。”
郤伯进见，晋景公说：“这是你的功劳啊！”郤伯回答说：“这是君主的训导，是各位将士的功劳，臣有什么功劳呢？”范叔进见，景公像慰劳郤伯一样慰劳他，范叔回答说：“这是庚的命令，是克的调度，我燮有什么功劳呢？”栾伯进见，景公也同样慰劳他，栾伯回答说：“这是栾的命令，是士兵们效命，我书有什么功劳呢？”
信陵君夺取晋鄙的兵符，击败秦军、救了赵国之后，赵王感念公子的功劳，打算把五座城封给公子。公子听说后，露出了居功自傲的神色。有个门客劝他说：“事情有不可以忘记的，也有不可以不忘记的。别人对公子有恩德，公子不可以忘记；公子对别人有恩德，希望公子忘掉它。况且假传君命夺取军队来救赵国，对赵国来说是有功的，对魏国来说却算不上忠臣。公子却因此骄傲自满、自以为有功，我私下认为公子这样做不可取。”
于是公子立刻自责，好像无地自容。赵王亲自出城迎接，行主人的礼节，引导公子走西阶。公子侧身行走推辞谦让，从东阶走上，自己说自己有罪过，既辜负了魏国，对赵国也没有什么功劳。赵王陪公子饮酒，一直到傍晚，因为公子一直退让，终究不忍心说出献五座城的事。
韦叡、曹景宗大败魏军之后，拿出三十万钱作为赌注进行官赌，赌局分为枭、卢、雉、特、塞五个等级。曹景宗掷出了雉，韦叡掷出了卢，韦叡赢了。韦叡拿起一枚棋子翻过来，说：“真是怪事”，于是改成了塞。等到上报捷报的时候，各位将帅都争先抢功，韦叡的功劳在众将帅之上，却独自落在后面。世人因此尤其认为他贤明。
晋国的三位将帅有功劳而不居功，确实有君子的风度。魏公子自责，好像无地自容，那位门客固然称得上传奇，也可见公子能够接受善言、能得士人之心啊！
大凡人都不是圣人，即使功勋卓著，谁敢说没有一点过失？多想想自己的过失和不足，就会怅然若失，那么骄傲自满的念头，不知不觉就消散了。这也是做到谦让的方法。韦叡把赢了的说成输了，别人争先自己退后，特意这样委婉行事，让那些爱逞强的人见了都自感惭愧，这更是比别人高出一筹。
将信
将帅，是全军所仰望的人。一句话说出来，千万人都在倾听。如果说了话不算数，说要奖赏却不奖赏，说要惩罚却不惩罚，约定如同儿戏，许诺没有凭据，那么禁令再严厉，法令再繁密，人们也一定会心里反对、私下议论，说“这都是空谈罢了”。
到了整军下令的时候，虽然定了奖赏的标准，人们也不会受到激励；虽然公布了刑罚的条文，人们也不会感到畏惧。命令下达了却不执行，禁令颁布了却不停止。统领的人马再多，也都是乌合之众，不能用来作战。这是因为信用不足以团结众人。
这样的军队，和那些遵守将令如同信奉神明，就像《尉缭子》所说的“像旋风一样，像强弩一样，人人无不奋勇争先、拼死杀敌”的军队相比，相差太远了。而信用贵在预先建立。文中子说得好：“同样是说话，之所以能被人信服，是因为在说话之前就已经建立了信用。”所以商鞅立木取信，就是这个道理。
晋文公攻打原国，和士兵约定十天内攻下。攻了十天，原国还没投降，晋文公就撤兵离开了。有从原国出来的士兵说：“原国再有三天就撑不住了。”群臣劝谏说：“原国已经粮尽力竭了，君主姑且再等一下。”晋文公说：“我和士兵约定十天，不撤兵的话，就是失掉我的信用。得到原国却失掉信用，我不做这样的事。”
诸葛武侯多次出兵伐魏，怜悯士兵辛劳，把军队分成两班，轮流替换。正攻打陇西的时候，长史杨仪说：“替换的部队已经快到前方了，轮换的公文已经发出，川口内的四万人应该回去休息了。”武侯就下令让他们回去。
蜀兵正要启程，魏军突然杀到，杨仪请求留下这些士兵。诸葛武侯说：“我用兵命将，以信用为根本，就算有天大的危难，也决不留他们。”军中士兵听到这话，都不愿意回去。武侯对他们说：“你们这些该回去的人，父母妻儿都在家门口盼着，怎么能留在这里，耽误回家的日期呢？”众军都说：“丞相这样厚待我们，我们愿意杀退魏军来报答。”多次催促都不肯走，于是武侯下令出城列阵。蜀兵个个摩拳擦掌、严阵以待，魏军远道而来刚到，蜀军发起攻击，大获全胜。
此外，像赏罚有信这样的事，没有哪个将帅不是这样，多得数不过来。千军万马，命运都掌握在将帅一个人手里。人心难以统一，见闻难以一致，将帅如果不重视信用，怎么能让人人服从，怎么能让事情成功？就算向来素有威信，只要一句话失约，都会让信服自己的部众转而产生疑心，何况是向来没什么信用可言的人呢？所以信用是最重要的。
将廉
败坏军事的将帅，往往是因为贪婪。贪婪就会在军中克扣盘剥，贪图非分的利益，因此军队怨恨愤怒，敌人就会用诡计来试探，错失战机、落入圈套，士兵离心离德。就算平生有远大的谋略，也会被钱财迷惑，一点办法也想不出来。
将帅如果能心地清明如水，就会德行高尚、威名自振，万众都恭谨地仰望他，敌人听到他的名声就会畏惧归服。一般来说，贪腐的毛病，都是来自于钻营求官。将帅一心想着升官，所以就去巴结钱财。“债帅”的名声，是古人所嘲笑的。难道不想想，爵位俸禄富贵荣华，只有有功的人才能得到？如果庸庸碌碌没有功劳，就算送再多的贿赂又有什么用！况且贪婪败坏法纪，国家的法律清清楚楚，难道能长久享受福泽吗？国家有既定的刑罚，不如清心寡欲，立志建功立业。
后汉的张奂，威名震慑羌夷。羌人的首领感念张奂的恩德，献上二十匹马，先零族的酋长又送给他八枚金鐻。张奂都收下了，然后当着众羌人的面叫来主簿，把酒洒在地上说：“就算马像羊一样多，我也不会牵进马厩；就算金子像粮食一样多，我也不会揣进怀里。”把金子和马匹全都还了回去。
羌人生性贪婪却畏惧清廉的官吏，之前有八任都尉，大多贪爱财物，被羌人视作祸害。等到张奂任职，自身端正、为官清廉，威望和恩德广为传扬。
本朝广西都督同知山云，品行冰清玉洁，始终如一。帅府里有个叫邓年的差役，性格刚直敢言。山云假装叫他来问道：“世人说做将帅的免不了贪，广西向来盛产奇珍异宝，我也可以贪吗？”邓年说：“大人刚到任的时候，就像一件崭新的白袍，一旦沾了墨，就洗不掉了。”
山云说：“人们说当地夷人赠送的东西，如果不收下，他们一定会猜疑并且发怒，怎么办？”邓年说：“做官贪财，国家的法令很严厉，大人不怕朝廷，反倒怕蛮夷吗？”山云拱手向邓年施礼，说：“教我了，教我了！”山云本来就是武将中出众的人物，而邓年也值得称道。
都督同知王信，接连镇守重镇，不置办私产。平日闲居静坐，研读经史，衣着朴素，饮食粗淡。老朋友家有婚丧之事，他倾囊相助，毫不吝惜。出外镇守三十年，箱子里没有华丽的衣服，马厩里没有肥壮的马匹，官署里静悄悄的，对金玉珍宝、奇珍玩物一点都不喜好。
他常说：“节俭才能长久，死后不让子孙因为奢侈而受累，这就是我留下的遗产。”掌握兵权的人，大多为子孙求取官职，王信却绝不这样做。他曾经总管漕运，说：“蒙受国家厚恩，未能报答。这次出行，就让江水洗涤我的肺腑，略尽我的一点心意吧！”所以刘大夏说：“我在兵部任职的时候，每任用一员将官，就想找到像王君实这样的人，哪里能找得到啊！”
这几位将帅，确实都是清廉之士。大凡做将帅的，众人的生死，国家的存亡，都系在他身上。责任重大、地位尊贵，不是有大格局的人必定不能胜任。如果怀着贪财的念头，就不会专心激励国事，就算有足够的智谋和勇力，终究也只是个庸人。所以常说看一个人的品格，先看他是贪婪还是清廉。
约己
大凡起兵作战，国家把境内的军队都交给将帅统领。君主日夜操劳，出征的士兵风餐露宿，将帅难道可以安逸享乐、讲究排场吗？
全军士兵一定会私下议论说：“我们千里迢迢来从军，风里来雨里去。如果将帅舒舒服服地穿锦衣、吃美食，一点都不体恤我们，我们凭什么为他卖命！”像这样的话，将帅心志放纵、贪图安逸，不就成了忘身误国的祸根吗？
所以有把美酒倒进河里和士兵同饮的；有拿着工具亲自参加劳作的；有天热不撑伞，劳累不坐车，饿了不先吃饭，冷了不穿皮衣，睡觉不铺席子，住处不平整，用茅草盖着来遮挡霜露的；有亲自扛着干粮，遇到险要路段一定步行的。和士兵同甘共苦，一同辛劳，一同挨饿，全然忘记自己的尊贵身份。所以军中将士都心怀感激，士兵拼命效力，争先冲锋陷阵，就算牺牲也不后悔。
吴王夫差不体恤部下，正当黄池会盟的时候，吴国大夫有和鲁国大夫公孙有山氏交好的，就向他讨粮，说：“佩玉垂下来啊，我没有地方系；美酒一杯啊，我只能看着褐衣老翁喝。”从吴国大夫的话来看，吴王自己生活优渥却不爱护部下，怎么能不被越国灭掉呢？
永和年间，西羌大举进犯三辅地区，包围了安定。汉朝派征西将军马贤率领各郡的军队迎击，没能取胜。皇甫规当时还是平民，看到马贤不体恤士兵，断定他一定会失败。
于是上书朝廷，认为：“吴起做将帅，天热不撑伞，劳累不坐车。现在马贤在野外驻扎，营帐里珍馐美味摆满了，和侍妾儿女享乐，行事和古人完全相反。他的将士不堪忍受，一定会发生像高克那样溃败叛乱的变故。”朝廷没有采纳。马贤果然战败身死。
戒骄
我曾观察到，将帅在屡次获胜之后，往往会产生骄傲心理，更严重的，有的打了一次胜仗就骄傲，有的打了小胜仗就骄傲，这都是败亡之道。
因为将帅轻敌，就是从骄傲开始的，于是就会自夸功劳，自以为智慧超群，自以为勇猛过人，不担忧敌人，不体恤部下，忠言听不进去，贤士被疏远排斥。作战就轻率冒进，防守就松懈戒备。敌人摸清了情况，就会用谦卑的言辞、隆重的礼节，假装战败来示弱，把他玩弄于股掌之间。
哪里知道敌人的战败只是偶然失误，并不损害他们的整体优势。有的时候敌人暂时受挫，实力还可以再战；有的时候是故意激怒我军、让我军懈怠的计谋，等我军将帅骄傲、士兵怠惰的时候，才趁机进攻。只要有其中一种情况，就必定会落入敌人的陷阱。
古人打了胜仗反而更加警惕，确实是有道理的。《老子》说：“最大的祸患莫过于轻敌，轻敌几乎会丧失我的根本。”用多防备来战胜少防备，用有准备来战胜无准备，这就是深刻戒除骄傲的道理。
晋文公在城濮打败楚国，焚烧了楚军的营地，大火三天都没熄灭。晋文公退朝后面带忧色，侍从说：“君主大胜楚国，现在却面带忧愁，为什么呢？”晋文公说：“我听说打了胜仗就能安定天下的，大概只有圣人吧！如果用诈术取胜，没有不危险的，我因此担忧。”看晋文公打了胜仗反而担忧，更何况是骄傲呢？这是能戒除骄傲的人。
项梁屡次打败秦军，露出骄傲的神色。宋义说：“打了胜仗就将帅骄傲、士兵怠惰的，一定会失败，我替您担忧啊！”项梁不听。秦二世调集全部军队增援章邯，攻打楚军，在定陶大败楚军，项梁败逃而死。这就是因为骄傲而失败的例子。楚国的屈瑕也是这样。
关羽擒获于禁等人，威震华夏。吴国的陆逊对吕蒙说：“关羽自恃骁勇，骄傲自大，一心只想向北进军，没有防备我们。如果听说您病重，他一定会更加松懈。出其不意，自然可以擒获他。”
吕蒙于是称病，陆逊代替他的职位。陆逊写了一封措辞谦卑、极尽恭维的信给关羽，说：“之前您抓住时机出兵，依照法度指挥军队，小举兵就大获全胜，是何等的威风！打了胜仗之后，始终不轻敌。古人用兵之道，打了胜仗更加警惕。希望将军广施谋略，来成就全胜之功。”
关羽看了信非常放心，把防备全部撤走，最终被吴国擒获。这封信表面上好像是劝诫不要骄傲，实际上是玩弄手段，助长他的骄傲。
骄傲的产生，是因为思虑浅薄、缺乏谋略。将帅有深谋远虑的话，就算是直捣敌巢，也会想到盛极必衰的道理。怎么会在成败还没见分晓的时候，就说“所向无敌”呢？就算心里不想骄傲，却不知不觉骄傲起来，也是因为一开始就隐藏着苗头而没有察觉。所以伍子胥说：“上天要让一个人灭亡，一定会先给他一点小小的甜头，而把灾祸远远地藏起来。”小小的甜头怎么会导致灭亡呢？是骄傲害了人啊。
责己
《司马法》说：“打了大败仗不诛杀将士，上下都会认为过错在自己。上级认为过错在自己，一定会悔改自己的过失；下级认为过错在自己，一定会避免再犯错误。”上下共同承担罪责，因此能够转危为安，转败为胜。
将帅如果只会护着自己的短处，把失败归咎于别人，这就是众人议论纷纷、全军不肯效命的原因。人不是尧舜，怎么能尽善尽美？只要不掩饰自己的过错，不惮于悔改，反躬自责，好像无地自容，来显示像日月一样无私的胸怀。这样万众听闻之后都会敬仰他，心悦诚服地归附他，虽然一时受挫，最终却能取得成功。
只是自责的道理，必须出于至诚，不能只是嘴上说说，要实实在在地为将来打算。如果用空话来应付众人，一定会被三军耻笑。如果之后没有成效，那么之前的过错就会更严重。所以自我反省和自我改正相互警醒，心胸和局面都焕然一新，这样之后全军都会受到激励，战无不胜。
晋军攻打楚国，退了九十里还不停止，大夫说：“请下令出击吧。”楚庄王说：“先君在位的时候，晋国不攻打楚国，到了我这一代，晋国却来攻打，这是我的过错啊。怎么能让各位大夫受辱呢！”大夫说：“先君在位的时候，晋国不攻打楚国，到了臣这一代，晋国却来攻打，这是臣的罪过啊！”楚庄王低下头哭泣，向各位大夫下拜。
晋国人听说后，说：“君臣都争着把过错揽到自己身上，君主还对臣下如此谦逊，这就是所谓的上下一心、君臣同力，是不能攻打的。”于是连夜撤军回去了。
武侯在街亭战败之后，有人劝他再增派军队，武侯说：“大军在祁山、箕谷，兵力都比敌人多，却没能打败敌人，反而被敌人打败。问题不在于兵少，过错在我一个人身上。现在我要整顿法度，为将来做准备。从今以后，各位只要忠心为国，多多指出我的过失，那么大功很快就能实现。”
于是表彰微小的功劳，选拔壮烈的将士，深深自我贬责，向境内公布自己的过失，整顿军队、讲习武艺，为以后做打算。军事得到整顿，百姓也忘记了战败的事。
浑瑊被吐蕃打败，是因为老将史抗等人不服从他的命令。元帅郭子仪对众将说：“打了败仗的罪责在我，不在各位将领。”浑瑊说：“今天的事，只该治我的罪，否则我不敢再受任用。”郭子仪赦免了他的罪，让他带兵奔赴朝那，大败敌军，把被掳掠的东西全都夺了回来。
违反命令导致战败的，是史抗，而浑瑊却认为是自己的罪过。受命抵御敌寇的，是浑瑊，而郭子仪却自己承担失败的责任。像这样勇于自责，所以才能先败后胜。
人之常情，很少有不认为自己对、别人错的。拿楚庄王、诸葛亮、郭子仪的德行度量来看，人与人之间的差距真是太远了！
不过浑瑊这次战败，一开始浑瑊想设置枪垒来加强防守，史抗认为这是示弱，下令撤掉，然后出兵力战。军队撤退的时候，敌军尾随而入，因此战败。浑瑊和史抗的罪过都情有可原。假如是逗留不前不奋力作战，或者违反军纪导致军队覆没，郭公不抓起来处死，却只自责，那还怎么整肃军法呢？
受善
“集中众人的智慧，广泛吸收有益的意见”，这是古人的名言。聪明人千虑也会有一失，愚笨人千虑也会有一得，何况将帅不一定都是圣明智慧的，怎么可以轻视他人、自以为是，认为众人的谋略不值得采纳呢？
如果他的话对军政有帮助，能增加胜利的把握，就算是樵夫的话也可以采纳，何必问是谁说的？就算是降将的意见也可以学习，何必介意放下身份！参考各种言论分析利害，虚心接受他人意见；在心中斟酌是否可行，务必求得恰当合理。因此才能谋划没有失策，行动都能成功。
如果自恃智谋，随心所欲，独断专行，不用说谋士都会止步不来，就算来了也一定会离开，因为知道不值得和他共建功名。
也有自己内心决断，不受众人议论干扰而建立功名的，那一定是他的谋略超过众人，有谨慎的思虑；洞察人心，有事先的预见，本来就不是昏庸糊涂的人。
也有因为听了别人的话而败坏事情的，那一定是他听错了人：听信身边宠信的人而违背正直之士的意见，听信一两个人的话而违背众人的谋划，听信肤浅的言论而违背根本的大计。就算有明智的君子，献上三条计策，却只采纳中策、下策，不采纳上策，也都足以败坏事情。
古人说：“谋划要多，决断要独。”我认为决断要明，才是真正能接受善言的人。
绕角之战，晋国的众将帅都想和楚军交战，只有知庄子、范文子、韩献子认为不行，晋军于是撤退。有人对栾武子说：“圣人和众人愿望相同，所以能办成事，您为什么不听从众人？您是执政大臣，应当体察民情。您的副手有十一个人，不想打的只有三个人，想打的可以说占多数了。《商书》说：‘三个人占卜，听从两个人的结果’，因为是多数。”
栾武子说：“好的意见才是众人的主导。好的意见，是众人的主心骨。三位卿大夫主张的，就是好的意见，听从他们，不也是应该的吗？”这里所听从的，是正直之人的言论。像梁武帝听信朱异，隋炀帝听信虞世基，那是偏信身边宠臣，看似正确实际却是错的。
赵奢救援阏与，离开邯郸三十里，就坚守营垒不前进，向军中下令说：“有敢拿军事来劝谏的，处死！”军中有个侦察兵说应该赶紧救援武安，赵奢立刻把他斩了。这是做将帅的，心里自有主张，怕众人议论扰乱军心，所以杀了他来震慑众人，这是独断。
楚国的屈瑕攻打罗国，因为蒲骚之战的胜利而骄傲自大，派人在军中传令说：“敢进谏的受刑罚！”最终战败身死。这是骄傲而拒谏，看似独断其实并不是。
赵奢杀了劝谏的人之后，停留了二十八天不进军。忽然一天一夜急行军赶到阏与。军中的许历请求进谏，赵奢两次采纳了他的意见，说：“恭敬地接受你的指教。”最终因此打败了秦军。这就是该听的时候，就算是普通人的意见也会采纳。
韩信俘获广武君李左车，亲自给他松绑，让他面向东坐，像对待老师一样侍奉他。最终采纳了他的计策，向北收服燕国，向东攻下齐国。
李光弼俘获贼将安恩又，诚心向他问计。安恩又说：“现在我军行军疲惫，遇到敌人抵挡不住，不如按兵防守，看准时机再出战。敌军势头正盛，不能持久，我们要谋求万全之策。”李光弼认为他说得对，于是打败了史思明。这些都是降将的意见也可以学习的例子。
大致说来，将帅听取意见，应当看提意见的人的人品，考量他的深意，观察他的计策是否周全，可以听从多数，可以听从少数，也可以独自决断。
从善如流的心胸，就像秤一样公平，像镜子一样明亮，事物照过来，美丑自然显现。如果不是智谋远大、城府深沉的人，没有不坏事的。其实能独断的人，也就是能接受善言的人，本来就不是固执己见、摒弃忠言的人。只是形势不同，有独到的见识，机密不能泄露，所以不得不杀掉妄言的人，来平息不实的议论罢了。
致身
岳武穆说过：“文官不爱钱财，武将不怕牺牲，天下就太平了。”而曹操讥讽袁绍，也说他“做大事却爱惜性命”，可见舍身报国的道理确实是应该讲求的。
那些放弃军队、擅离职守和逗留不前的将帅，何尝不是因为爱惜自己，结果在外被敌人杀死，在内被君主处死。性命能保得住吗？哪里比得上慷慨激昂，以身殉国，鲜血染战袍却更加奋勇，箭石落在身边却毫不惊慌，孤守城池抵挡强敌却神态从容，深入敌巢却毫不畏惧！
因为全军的勇怯，往往取决于将帅。将帅畏缩，士气就低落；将帅坚毅，士气就高涨。与其贪生怕死，遗臭万年，不如舍生取义，流芳百世！况且抱定必死决心的反而不会死，侥幸求生的反而活不成。既然已经以身担当国事，贼寇消灭了就有回京之日，贼寇还在就没有回朝的时候。怎么能做出小儿女的姿态，只顾自身、缩头缩脑呢！
韦叡救援钟离，魏军夜里来攻城，箭像雨一样射来。韦叡的儿子韦黯请求下城墙躲避箭雨，韦叡不答应。军中惊慌，韦叡在城墙上厉声呵斥，军心才安定下来。
李光弼和史思明在中潬交战，把刀藏在靴子里，说：“作战，是危险的事。我位居三公，不能被贼寇侮辱，万一打不赢，我就自刎来向天子谢罪！”等到打了胜仗，他向着西方跪拜舞蹈，全军都深受感动。
张巡每次和贼寇作战，有将士退回来的，张巡就站在战场上不动，说：“回去替我决一死战！”众将都回身拼死作战。因此战无不胜。
刘锜到了顺昌，金兵势头正盛。军中有人劝刘锜撤走，刘锜凿沉船只，表示绝不撤退。把家眷安置在寺庙里，在门口堆上柴草，对看守的人说：“如果战事不利，就放火烧了我家，不能让家人落入敌手受辱。”接连和金兵作战，金兀术被迫退走。
中潬的胜利，是因为靴子里的刀；顺昌的大捷，是因为寺门口的柴草。而韦叡和张巡在箭如雨下的战场上，半步都不后退，已经把自身的生死置之度外了。
和敌人交战，就像深入虎穴取虎子，非舍生忘死不可。舍生就能胜利，惜身就会失败。胜利了我们就能活下来敌人就会死，失败了我们就会死敌人就会活。只是要力求出奇制胜、运用智谋，不要白白逞匹夫之勇。所以《孙子》说：“抱定必死决心的，反而能杀败敌人；一心想活命的，反而会被俘虏。”反复体会这句话，就可以做军队的主帅了。
一众
兵法说：一千人同心，就有一千人的力量；一万人不同心，连一个人的用处都没有。人心不齐，就会互相推诿，进退犹豫；敌人一进攻，前阵频频回头，后阵想要逃跑。就算有百万大军，又有什么用呢！
所以统一军心的说法，是兵家都认同的。《三略》说：“士兵要万众一心”。《司马法》说：“士气安闲，心志专一”。孙武说：“让士兵们同样勇敢，如同一个整体”。《六韬》把军心一致的军队称作“独往独来”的军队，《尉缭子》把军心一致的军队称作“独出独入”的军队。
这里所说的“独”，是说能让全军上下同心协力，一起拼死作战。统一军心的方法：安抚要宽厚，激励要频繁，号令要严明，赏罚要守信。让士兵爱戴我而乐于齐心，畏惧我而不敢不齐心。再把军队置于死地，表明必死的决心，让他们不得不拼死作战从而意志统一。这样就能万人一心，奋勇直前，没人能抵挡，就像《吴子》所说的“父子之兵”一样。
我曾考察，商纣王有亿万臣民，却有亿万条心；周武王有三千臣民，却只有一条心，因此一战就在牧野取得成功。这是用仁义来统一军心的例子。
吴起劝说魏武侯，分三排宴请士大夫：功劳大的坐前排，宴席丰盛还有贵重的礼器；功劳次一等的坐中排，宴席稍差一些；没有功劳的坐后排，宴席上没有贵重礼器。又在庙门外赏赐有功人员的父母妻儿，也按功劳大小分等级。
这样实行了三年，秦国出兵来犯，士兵们不等官吏下令，就穿上铠甲去迎击。吴起于是率领五万名没有功劳的士兵，打败了五十万秦军。这是用荣辱感来统一军心的例子。
项羽救援赵国，渡过黄河之后，砸破锅、凿沉船，只带三天的粮食，向士兵表明必死的决心。然后呐喊着进军，楚军的喊杀声震动天地，英布、蒲将军等人冒死冲锋，所向无敌。接连九次战斗，俘虏了王离。诸侯军都在营垒上观战，没有不吓得大惊失色的！这是把军队置于死地，用必死的信念来统一军心的例子。
至于善于安抚来统一军心，用忠义来统一军心的例子，更是数不胜数。虽然如此，军心固然要统一，军队更要精锐。如果兵器、士兵向来都不精良训练，驱赶着懦弱无用的人，把他们放到必死的境地，那就像把肉扔给饿虎一样。只有兵器精良，士兵精选，多则数万人，少则数千人，在激励鼓舞之下，在安抚体恤之下，用正确的方法指挥，才能横行天下。
选能
兵家用人，不是只有一种途径。可贵的是根据才能任用他们，用有智谋的，用勇敢的，用贪功的，用愚钝的，用有才干的，用有技艺的，只看他们的长处，都加以提拔任用。
谢安任用他的侄子谢玄，郗超认为谢玄的才能足以不辜负举荐：他曾和谢玄一起在桓温的幕府里，观察谢玄用人，就算是小事，也没有安排不当的。相信这句话，将帅本来就应该重视选拔人才。
聋子视力好，瞎子听力好，本来就没有可以废弃的人，只是用人不能发挥他的才能，才会有办不成的事。就算是有一点虫蛀的楠木，好工匠也一定会收下；有特长的士人，好将帅也一定会任用。
所以对才能出众的人，要诚心礼遇，虚心相待；对有智谋技艺的人，要用恩信笼络他们，给他们优厚的待遇。让人人都觉得自己得到了将帅的信任，不让他们怀才不遇，心生离去的念头。每一种才能，都能得到发挥。根据才能授予职务，人人都胜任自己的岗位。建功立业，这是首要的事。
太公说：“帝王有七十二位辅佐大臣，来成就神威。”那些身怀本领、隐居民间，最终投身军营建功立业的人，自古以来就不少。
所以大将接受任命之后，首先要寻访有奇才异能的人，都安排在幕府里。有远见卓识的，可以让他参与谋划；能言善辩的，可以让他出使游说；能摸清敌情的，可以让他做间谍；熟悉敌境的，可以做向导；能越沟过垒、来去无踪的，可以让他秘密侦察；通晓天象、擅长卜筮的，可以让他辅助用计。
登高涉险、骑马射箭如飞，进攻时冲锋在前，撤退时殿后的，可以让他做骑将；行动敏捷、力大过人，擅长短兵格斗、精于射箭的，可以让他做步将；熟悉水性，操船如飞，纵横出没，能远距离射击的，可以让他做水军将领。
比如宋朝末年的刘师勇，本是水军将领，却让他统领步兵；张世杰本是步兵将领，却让他统领水军。宋朝最终因此灭亡。文种有治理百姓的才能，就让他留守后方；范蠡有随机应变的才能，就让他跟随君主身边。越国因此称霸。可见选拔任用贤能，根据才能任用，其中的关系难道小吗！
料敌
敌情难以预测，常胜的将帅，必定先摸清敌情。敌人的动静，强弱，治乱，严整还是松懈，虚虚实实，进进退退，千变万化，都要看得清楚、算得准确。有的敌人计谋深藏，要能识破他的阴谋；有的事情还没发生，要能预料到必然的结果。
因为两军对垒，胜负难料，一旦判断失误，损失就不会小。一定要观察敌将的才能，根据形势灵活应对。凡是军心的趋向，形势的安危，战守的时机，战局的走向，都要算计得没有遗漏。这就是所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。
吴国攻打州来，楚国的薳越率领楚军和诸侯的军队来救援州来。吴国在钟离抵御。楚国令尹子瑕去世，楚军士气低落。
吴国公子姬光说：“跟随楚国的诸侯很多，但都是小国，是因为畏惧楚国不得已才来的。我听说：‘做事如果威严胜过仁爱，就算规模小，也一定能成功。’胡国、沈国的国君年幼而狂妄，陈国的大夫年长而昏庸，和蔡国、许国都痛恨楚国的政令。楚国令尹死了，他们的军队士气低落，主帅地位低、又多宠信，政令不统一。七国一起作战却不同心，主帅无能不能整肃军队，没有足够的威严，楚军是可以打败的。
如果分兵先攻打胡国、沈国和陈国，他们一定会先逃跑。这三国败了，诸侯的军队就会军心动摇。诸侯都溃散逃跑，楚军也一定会大败。请让先头部队放松戒备、减弱声势，后续部队巩固阵势、整顿军队。”吴王听从了他的建议，诸侯的军队果然都大败。
唐朝的王晙请求征调西边的拔悉密，东边的奚、契丹，在奚落水上袭击毗伽可汗。毗伽非常害怕，暾欲谷说：“不值得害怕。拔悉密在北庭，和奚、契丹相距极远，势必不能相互接应。而且拔悉密轻率贪利，得到王晙的约定，一定会高兴地率先赶到。王晙和张嘉贞不和，他的奏请一定得不到响应，肯定不敢出兵。拔悉密独自前来，我们攻打并消灭他，就很容易了！”
不久拔悉密撤退，毗伽想追击，暾欲谷说：“这些人离家千里，一定会拼死作战，不能攻打。不如派兵尾随他们。”先分兵从小路包围了北庭，然后纵兵攻击拔悉密。拔悉密败逃到北庭，进不了城，全都被突厥俘虏了。
姬光、暾欲谷，可以说是料敌精准了。孙子说：“知己知彼，百战百胜。”所以知道敌人可以攻打，又知道我军可以出击，地形适合作战，然后才能大获全胜。世上做将帅的，别说不能预料敌情，连自己的情况都摸不清楚。遇到敌人就打，打了败仗就逃，防守都不够，还想起兵去攻打别人吗？
远略
天下优秀的将帅少，平庸的将帅多，所以大多只顾眼前利益而没有长远谋略。讲求长远谋略的人，虽然没有一时让人欣喜的功劳，却有克敌制胜的万全之策。
不因为小胜就欢喜，不因为小败就忧愁，不因为小利就去追逐，不因为小害就躲避。透彻了解利害，全面把握始终。安静等待的时候像处女一样沉静，谋划机密的时候像神明一样隐秘。他的谋划似乎与众不同、难被理解，他统领军队很谨慎，考虑事情很周详，预料敌情很精准，应对变故很从容，抓住时机很迅捷。没有必胜的把握就不出兵，没有全胜的把握就不交战。因此万无一失，一战就能平定，国家没有残留的贼寇，功勋无人能比。
就像下棋一样，高招和俗招，旁人觉得没什么差别，到最后决胜负的时候，才知道真正的对手有多难得。又像好医生，平和的药剂，看似没有速效，却能起死回生，这是常人做不到的，只有他能精妙地运用药力。做将帅也是这样。
赵充国讨伐羌人，军队刚到的时候，羌人派几十名骑兵在军营附近出没，众将领想出击。赵充国说：“我们的人马刚到，很疲惫，不能奔驰追击，这些都是精锐骑兵，难以对付，又恐怕是诱兵。攻打羌人是以彻底消灭为目标，这点小利不值得贪图。”
李愬攻克蔡州之后，众将请教说：“您在朗山失利却不担忧，攻下吴房却不占领，冒着大风雪却不停止，孤军深入却不畏惧，最终却取得成功。这都是大家不明白的，请问是什么原因？”
李愬说：“朗山失利，敌人就会轻视我，不加防备；攻下吴房，那里的敌军就会逃到蔡州坚守，所以我留下它，来分散敌人的兵力；风雪天气，烽火就不能传递，敌人不知道我军到来；孤军深入，人人就都会拼死作战，战斗力自然加倍。着眼长远的人不顾及眼前，考虑大局的不计较小节，如果陶醉于小胜，顾忌于小败，自己先就乱了，哪里还有功夫建功立业呢？”众人都很佩服。
张浚派张彬对曲端说：“现在兵马集结、粮草充足，娄室孤军深入我国境内，我们会合各路军队攻打他，并不难。”
曲端说：“敌军将士精锐，而且从我们这里夺取粮草，我们反而成了客军，不一定能取胜。如果我们按兵不动，占据险要，不时派出小股部队，骚扰他们的农耕收割，他们没法耕种，就一定会到河东去运粮，这样我们就成了主军。这样过个一两年，敌军必定疲困，就可以谋取他们了。”
张浚不认同他的话，所以才有富平之败。曲端的话是考虑长远的，可惜张浚不听，想侥幸一战成功，最终导致关陕地区再也无法收复。可惜啊！
吴玠用兵，效法孙武、吴起，讲求长远谋略，不贪求眼前小利，所以能保证必胜，蜀地也依靠他得以安定。
长远谋略和眼前利益，是相反的。不看到眼前利益的危害，就不知道长远谋略的功效。将帅如果贪图眼前利益，敌人就会小受惩戒而大加防备。敌人的谋划必定周密，险阻必定完备，亲近贤才、爱护百姓，团结部众、巩固邦交，没有漏洞可钻。
讲求长远谋略的，暗中积蓄力量，暗中整顿军备，假装不能打，假装不进攻。敌人轻视麻痹，完全没有戒心，这时趁机进攻，就能事半功倍。
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